Il marketing per vendere all'estero

. Il cliente

Martinoli è un'azienda leader a livello mondiale nella produzione e commercializzazione di accessori per barche da canottaggio. E' un clinete storico della nostra agenzia che tra i primi ci ha dato fiducia e con il quale da anni stiamo vcostruendo un processo di crescita comunicativi

. L'obiettivo

Obiettivi ambiziosi sono quelli che Martinoli, ci ha affidato per questo progetto ossia:

• Raggiungere mercati esteri
• Presentare nuovi prodotti che espandono e completano l'offerta del settore
• Rafforzare l'immagine del brand

Entusiasti dell'opportunità di dimostrare le nostre capacità abbiamo iniziato immediatamente ad applicare il nostro modello di lavoro che permette di ottimizzare l'investimento del cliente e compiere le giuste scelte comunicative. Analizzare il mercato, implementare il nuovo sito e promuoversi sono le tre fasi che hanno caratterizzato questo progetto.

. L'analisi di mercato

Comprendere il mercato è stato il primo passo; abbiamo quindi iniziato l'attività confrontando i prodotti da presentare con quelli della concorrenza al fine di identficarne i vantaggi. Siamo poi passati ad analizzare il cliente tipo, profilarlo e a definirne i driver di scelta e le sue esigenze, abbiamo così creato una valida proposta di valore.

Infine l'analisi dei competitor, il modo in cui si presentano e promuovono i loro prodotti ha consentito di capire con che forza e con quali strumenti approcciare nuovi mercati esteri.